今年中秋节恰逢教师节，对花店来说，两节合一，花礼设计和市场营销也要双剑合璧。那么传统节日如何打造花样好礼？疫情之下如何多方突围市场？或许以下三个方向可以尝试。
01
借传统节日，抓企业订单
“随着近年来人们越来越重视传统节日，我们目前接到的订单多是企业客户的中秋花礼——已经签订了5家银行和3家高端地产楼盘的订单，为他们的高端客户和业主提供中秋伴手花礼。”昆明时时刻刻创始人王黎媛说。
王黎媛发现，今年中秋花礼的价格跟去年持平，说明大企业客户的预算是没有缩减的，“这提醒我们，与其去内卷价格，不如不停地向上寻找优质目标客群，企业订单一定是传统节日不可或缺的。”
时时刻刻今年中秋节一共做了7款花礼，有花束、水果和鲜花相结合的皮质手提花篮、双层竹编的月饼手提花篮，还有两款青花瓷瓶花。都凸显了经典的中国传统元素。
“我们一向非常重视端午、中秋、春节这些中国传统节日，在产品打样上甚至比情人节、七夕节的款式还要多。这一方面是源于我们自己对中国传统文化的喜爱，另一方面从客观上讲，中国传统节日更能达成企业团单的合作，营业额也相对更高。”王黎媛说。
此外，中秋节放3天小长假，4S店和售楼中心常会举办暖场沙龙活动，也是花店需要去争取的对象。时时刻刻除了承接这些外场沙龙活动，还在店内设置了3天不重样的沙龙手工体验课，并承接了两个商场的中秋节美陈装置，这些都成功地增加了花店的盈利点。
在广东惠州大亚湾，花明花艺馆目前承接了来自学校、银行、企业、培训机构等的花礼订单，单价在两三百元之间。“但价格高的花礼订单比较少，反映出大家的消费更趋于理性。”创始人陈玉婷说。
花艺馆的教师节花礼盒用玫瑰、康乃馨等搭配青梅，精巧可爱。6款中秋花礼则用玫瑰、黄金球等花材搭配月饼、柿子、冬枣、核桃、柚子、苹果，娇艳丰盛，诚意满满！
“以前中秋节买花礼的人很少，大家更重视像圣诞节这样的西方节日，但现在随着国人文化自信越来越强，传统节日的热度超过了西方节日，我们也尽力开发更多适合传统节日的花礼。”陈玉婷说。
中秋花礼当然更偏中式风格，比如中式花盒——利用通常是春节时才使用的花盒，结合“花好月圆”的寓意，用百合、剑兰、小雏菊等搭配柚子制作，既具有传统风味，又符合中秋时令。
陈玉婷认为，传统节日是很好的商机，花店要寻找跟大型商场以及企业合作的机会，开展中式插花沙龙等活动，推广传统文化，“尤其是适合现代生活的新中式插花。”此外，中秋宴会或茶会的摆台桌花，也是花店突围的方向。
02
双节联动，花礼主打温馨牌
“中秋节和教师节有共性，前者是与父母长辈团聚，后者是尊师重道，都含有感恩和温情的意味。所以我们的花礼色彩会相对温暖饱满，款式大众但不落俗套，精致而不奢侈。希望激发更多人对节日鲜花传递情感的
本文编辑：佚名
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