《孙子兵法说什么》第二十课：柿子专找软的捏
选自年出版《孙子兵法说什么》，作者：刘兆基
1.1.柿子专找软的捏说到这，第一个概念无智名，无勇功算是说完，你一定感慨这境界才是酷。那么，这么酷的境界怎么做到？接下来就变成了第二个概念胜于易胜。
什么叫胜于易胜？这个简单，就是学会以强凌弱、打架专找弱的打，柿子专找软的捏，我不是教大家坏，为了便于理解，举例如下：
两个人掰腕子，一个大个子，一个小个子，大个子6岁，小个子6岁。你说这悬殊也太大了吧，还用掰？胜负明摆着啊。恩，看到这个，就是开窍了，胜于易胜就是这个道理。
怎么讲呢，这次对局，天下人都知道6岁的小伙子赢定了，实力太悬殊了。不过有个细节，你去采访一下获胜选手，人家肯定告诉你赢得没意思，没什么自豪的。赢小孩算什么本事啊，没人认为你了不起，也说明不了你有多强。这就对了，这叫无智名、无勇功啊。你说别比了，太残忍。大人赢小孩算什么能耐，一掰就能赢，毫无悬念，有本事找比自己更大的去！呵呵，有道理，做人不能以强凌弱，那不是君子。但注意了，打仗不是做君子，真正会打仗的将军，必须学会以强凌弱、打架专找弱的打，柿子专找软的捏。理解这个也不难，只要你理解了大人小孩掰腕子就行。虽然赢得不光彩，没人为你立牌坊，但是看结果，实力对抗显而易见，这叫胜于易胜。
这时，你听明白了，又问能不能别总拿小孩说事，来点大人的行不行。当然行。
市场竞争够大人吧，在商界，经常听老板们高喊要创造维护一个平等、公正的市场竞争环境，初衷是好的，但这里有个惊世骇俗的大阴谋。别人不好意思说，但孙圣人说了——这就是，胜于易胜。什么意思？孙圣人说，竞争很残酷，真会玩的老板致力于创造不平等，专注于以强凌弱。
老板们只看关键点，也就是创造不平等、创造实力悬殊；实力悬殊了，就好以强凌弱、以大欺小了，赚钱就容易了。所以，说什么创造平等的竞争环境，那是鬼话。都平等了，实力、个头差不多了，到哪里胜于易胜，到哪里攫取高额利润？
不可思议吧，惊世骇俗吧！不奇怪，孙圣人从前不是说了吗，最高明的战略是不战而屈人之兵，最好的战法是十则围之，但这些是有前提的，你得有实力。没实力怎么办？简单，专找容易打的啊！要知道，真会打的人，没实力也难不倒，人家知道创造不平等、以强凌弱，人家知道实力悬殊、打架专找弱的打，人家知道钱找容易的赚，柿子专找软的捏。所以，没实力不要紧，要紧的是看到不平等、学会找差距，打的过打，打不过跑——欺软怕硬虽然难听，但是他道出了善战者的本质——以强凌弱，胜于易胜。
1..胜于易胜，新田忌赛马为了加深理解，笔者接着推出经过全新包装的古代故事——田忌赛马。
话说，某年某月某日，齐威王兴致大发想赛马，为了赛事上点档次，精心挑选了颇有实力的参赛选手将军田忌。比赛规则很简单，各自选上中下三等马出战，三局两胜定输赢。这是一场没有悬念的比赛，因为每年上供的宝马都是齐王先挑走最好的，剩下的再发给将军。田忌的马再好，也是差马，这么一看，这比赛田忌是输定了。
开赛了，第一场上等马，齐王胜。但随着赛事的发展，齐王愣了，因为他输了。他输得很糊涂，而且怎么也不明白到底是怎么了。
原来，齐王料到了田忌的马，却没有料到田忌的人，要知道虽然田忌的马不行，但田忌这个人有个好朋友叫孙膑，而且不是外人，据考证是孙圣人的直系后代。
说到这，各位应该有些明白了，这里面肯定有奥妙。是的，要说这赛马规则本来没问题，但如果就这么上了，失败肯定的。因为虽然同等马，但实力悬殊，焉有不败？这时候兵法家孙膑发挥才能了，既然三局两胜，既然实力悬殊，那就索性调整田忌的出马策略。咱们整体实力不行，局部实力还不行吗！于是，新方案如下：
第一场，田忌的下等马对赛齐王的上等马，实力悬殊，齐王肯定胜。
第二场，田忌的上等马对赛齐王的中等马。有意思了，田忌的上等马再不济，也是上等马啊，瘦死的骆驼总要比马大的。结果实施也证明，上等马再差也是上等马，跑赢下等马没问题。
注意了，这里有不平等了。你田忌凭什么用上等马赛齐王的下等马？不是明摆着创造不平等，破坏公正、公平、公开的和谐气氛吗？这马的实力悬殊，不是很明显人欺负不起，欺负马吗？这种为了胜利，不择手段、不顾廉耻、以强凌弱的本事也太不君子了！注意了：君子是君子，胜负是胜负，不能混为一谈。田忌同志再不地道，也不能否定了他的成绩，这就叫胜于易胜啊！
第三场，田忌的中等马对赛齐王的下等马。不用说了，又是一次破坏平等的赛事，又是一次以强凌弱的表演。马的实力悬殊，田忌的马专找小一号欺负，胜于易胜，焉有不胜。
好了，三场赛事结束。我们做个总结，要说田将军在孙圣人后代的帮助下，算是耍赖了。不过，如果做君子，本着平等竞争的态度参赛，想赢门都没有啊。所以看结果，赖的值得。
经上面这么一说，今天的老板应该明白了，不要奢望有什么平等的竞争规则，齐威王倒是出规则了，很平等，上对上、下对下，但是你注定失败。喊平等是没用的，人家不给就自己出规则了，人家田忌不就是嘛！也许这也叫无毒不丈夫吧！
要知道，高明的商人首先是个合格的奸商，就算市场平等了，他们也要敲些和谐社会的不和谐音符，他们需要趁火打劫，趁着混水赶紧摸鱼，赶紧数钱；他们总在寻找“以强凌弱”的机会，否则，市场竞争处处平等了，还怎么易胜？
再说，喊平等干什么？不心虚吗？现在的老板有哪次胜出靠的是平等？说好听了叫打造竞争优势，说难听了就是一个创造不平等！什么人脉、靠山、资金……还不是整天盯着不平等的机会，看到实力弱的上去咬一口？胜利是怎么来的？还不是以强凌弱来的！
所以，平等竞争是理想，以强凌弱、胜于易胜才是真理。记住，想战胜别人，有前提，别人比你弱多少！说到这，有人反驳了，照你那么说，弱者就没希望了，以弱胜强就不可能了。那官渡之战、赤壁之战怎么来的？
确实，历史上有一些小个子打败大个子的案例，但这也不矛盾。人家虽然整理实力不够，但人家懂得变通，懂得创造局部区域的不平等。这方面，就要向奸商学习，人家从不在乎无商不奸的骂名，几千年来忍辱负重，练就了局部市场创造不平等利益的硬功夫，不然钱从哪来？学学人家吧，田忌将军不就厚着脸皮这样干了吗！所以，万变不离其踪，局部市场实力悬殊，照样以强凌弱、胜于易胜。
最后，要提醒大家注意，古今中外99.9%的胜利都是强者战胜弱者。纯粹的以少胜多确实有，但极少！要知道，历史记载了精彩的、稀有的，那些无智名、无勇功的大多数，多被忽略了。
也正因为此，那些真会打仗的将军，肯定是那些没有勋章的将军，因为他们打仗不费力，打的太容易，他们懂得以强凌弱，做到胜于易胜，所以每战必胜。
到此，孙圣人的另类观点介绍完毕。好个谁是最会打仗的高人，立意新奇，语惊四座！论震荡效果，足足给全世界上了一大课。好个胜于易胜，无智名、无勇功，令人匪夷所思、瞠目结舌！论真知明鉴不赞叹不行！
1.3.胜兵？败兵？胜负已定好了，高人谁都想当，光那无智名、无勇功的境界，就让人羡慕不已。就更别提胜于易胜的制胜法则了。可怎么做才能做高人，到达胜于易胜呢？不着急，孙圣人接下来给了答案：做胜兵，不要做败兵！这就有了本篇的第三组概念——胜兵和败兵。
什么是胜兵和败兵？原文说故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
通俗讲就是，那些真能打的人，总是先保命，做到不挨打，不失败。然后等待机会，看准对手露出败招，一口咬上去结束战斗。所以说，打仗有胜兵、败兵的区分，胜兵总是先保住性命，做到不挨打，不被别人打败。这样一来，有了获胜的资本，然后等待打败对手的机会；败兵可不是，他们总是没头苍蝇乱撞，不管对手有没有机会可乘，没计划、没准备、没理由，先发动进攻，边打边看，打上再说。这样一来，胜兵的资本没有，败兵的机会倒是来了。总之，数了半天，胜兵的关键在于先胜，败兵的关键在于先败。
好了，为了深刻理解，还是举例说明。
这次说的是一家早年在外省发迹的北京老板。想当初靠关系、靠人脉算是混出了名堂，后来人有钱了，就想着衣锦还乡，于是在北京注册了一家公司，准备继续扩大战果。可谁曾想，这次卡壳了，业务就是做不起来，于是有了我和公司老总的一番对话。我是个喜欢研究历史的人，所以上来就问了，你们怎么想到北京做公司？
答，还不是老板本来是北京人，觉得北京有关系，有人脉。现在有钱了，正好开个公司，把原来那套搬过来试试。
听听，这就是开战的理由，人家不想怎么保命，也不想怎么不挨打，上来就先打了。先打的理由就是人脉，这算个理由吗？不按市场经济规律办事注定走不远，怎么先胜？不可否认，天上有时会掉下馅饼，有人因这个东西发达了。但有这东西能行吗？任何东西都有成本，而且掉下的馅饼成本、副作用越大。一旦哪天关系不灵了，没有点准备，肯定没命。
难怪他们有问题，还没打就已经败了，现在只能边打边改了。哎，如果早懂了兵法，何必当初呢！现在看来打败了是正常，谁让你一开始就当了败兵，现在想变吗？那好，重新定位，重新找理由，从做个胜兵开始。这正是应了孙圣人的名言，故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
现在想来，没打就败的公司有很多，这种公司有通病，多是老板唯我独尊，想到什么做什么，执行力颇强！但是人就有打盹的时候，不按市场规律做事，先打再说的结果注定是败兵。想做胜兵就要先胜，至少不挨打，先保命，立于不败之地。否则，一时兴起的代价是惨重的。
所以，奉劝做老板和想做老板的，行动前，仔细掂量掂量，说白了胜兵和败兵的区别在于先胜，在于好好准备。做胜兵的关键是先胜，想先胜不准备不行的。好好准备，否则，再次应了一句话，胜利的准备等于准备着胜利；失败的准备等于准备着失败，不败才怪！
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